,感觉泡的茶确实挺好喝的,香味、色泽、口感,各方面都挺不错。忍不住又夸赞了一下阿松。
喝着茶,王霞跟我汇报这二个星期,银行业务的进展情况。随着三百名业务员的业务熟悉程度的提高,人脉的积累,老客户的转介绍,以及加入众多商会带来的资源,业务开始迎开首次爆发。存款业务,这二周拉了十亿多,信托业务,也有一亿的进账,假以时日,信托业务也将走上正规,超过存款业务是显而易见的事。
从银行角度来看,信托业务,相当于是直接无成本的资金,投资到我们自己的业务中,产生了收益,保证每年百分之十二以上的分红给受益人就行,相对于存款来说,这个钱花得更爽,不存在信托人把钱取回去的事情。资金更好把握一些。
王霞又跟我说了银行管理方面的一些事情,员工考核和奖励制度,直接参考银行的复制一份,在此基础上,再做一些调整,因为我们是私人银行,所以也就更人性化一些,自由度高一些,也没那么严格古板。
对于银行的管理,我全权授权给王霞负责,主要也是因为我不懂银行的管理,就不能以外行领导内行,以免闹出笑话,自己去管,连王霞的十分之一都做不到,那又何必凑这热闹,出力不讨好。对此,王霞虽微有怨言,但也享受这种管理的自由,效率更高,对客户的需求反应更迅速。
另外,我跟王霞强调,千万不能把自己的银行当成国有银行来管理和运营,国外的私人银行,和国有银行不是一个体系,有很大区别。所以要利用这些区别,做国有银行不做的业务,或者能够做得更好的业务,这个才是国外私人银行的生存之道。
比如信托的回报率,我们可以承诺给到百分之十二的分红,保证受益人的以后生活无忧。这一点就国有银行做不到,也不敢承诺。再比如国有银行贷款都是要有资产抵押,而我们可以放宽一些,如果在我们的体系之内,比如在u票平台上的交易,自己可以掌握的交易,就可以凭这些交易的数据来贷款给会员,可以做到很小金额的贷款,也可以做很大金额的贷款。
以后业务员在做业务的时候,也要鼓励发现问题,发现国有银行不做的业务,国有银行不想做的领域,国有银行因为政策不允许做的业务,这些都需要提交上来,再来研究我们能不能做,要怎么做,风险和利润评估。这样多发现一些可以做的业务,再来开展,试行一段时间,再择优继续做大。这样慢慢就会业务更全面,也有机会在更多业务里寻找到更多机会。
我们的银行,还有一个特点,就是和我们自己的其他行业,其他的公司,也是同一个老板,也就是我,左手跟右手的关系。所以,要和自己
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