些企业家,都是一个商会里的,并且以领导视察的名义走访会员企业,应该成功率会更高一些。了解一下企业的运营情况,特别是财务状况。我们是银行,不只可以存款,也可以贷款。现在又重点推荐信托,可以说多个角度提供服务了。企业不管现状如何,跟我们银行打好交道是每一个企业家的必修课。”
王霞说:“这招比较高明啊。”
我继续说:“我们业务员商会副会长的名义过来了,总得给个面子吧,总得招待好吧。在这样的场合和氛围中,再给老板们举一下名人做信托的故事,以及一些名人不做信托导致破产后生活无法保障流落街头的例子,相信很容易引起共鸣,感同身受。事业顺利的时候,也要考虑到以后的保障,把一小部分资金给信托,至少受益人以后每个月都有收入,保证破产或意外发生后,也还能保证一个比较宽裕的生活。。”
我喝口茶接着说:“另外从人性的角度看,越是有钱人,享受了金钱带来的富贵荣华后,都会害怕失去。而信托,则是一种重要的保护财产的手段,不会因为债务和破产而受到影响。这个是信托最大的好处和特点。这一点一定要跟客户说明清楚。再就是举梅明星、东哥的例子,说明信托的好处。几个没有信托导致失败的例子也说明一下。这几个例子跟客户讲清楚,相信客户就会自己作出明智的选择了。”
王霞说:“是的,我把上次说的几个例子,做了一个文档,把这几个例子重新编辑完善,发给了每一个业务员,叫他们每个人跟客户介绍信托时,都要清晰的把这几个例子讲给客户听清楚。这几个名人,都是大家所熟知的,讲出来人名,大家都清楚,知道他们的故事。但背后信托的事情,他们却未必清楚,而由我们讲解出来后,客户才会清楚这个信托的关系。对于财产的保护的作用。这样的例子的对比,是相当震撼的,有信托和没有信托,在遇到破产或意外时,所发挥的作用,也就一目了然了。”
我说:“好吧,企业家这部分客户群体就这么办。那明星群体,你打算怎么开发业务啊?”
王霞说:“这个啊,我还没想好呢。要不大叔指点一下呗。”
我说:“你也要多想想办法啊,别老是指望我来出谋划策,银行业务,你可是资深专业人士,我还是个小白呢。”
王霞说:“正所谓当局者迷,旁观者清,你没有做过业务,可能从另外的角度看,能直击问题核心呢。”
我说:“一线明星,他们的收入也是相当可观的,报道老是说某某明星,拍一部电影片酬几千万的,拍广告几分钟赚几百万。这么巨额的资金,想必交税也是特别多。如果我们能先解决掉他这部分的刚需,那信托就手到
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