法聊天了。就先叫服务员上菜。
菜过三盘,大家才回过神来。
王霞作为我银行的经理,也是钱袋子,我自然也最关心,就先问王霞,最近工作怎么样。
王霞从包里,拿出几张a4纸,上面打印满了数字:“大叔,这是这段时间的银行报告,你回去可以详细看一下。基本发展良好。培训二批的员工共三百名,目前都已经回到各地城市,开展工作了,暂时人员够用,第三批员工的培训计划就先不进行。目前他们主要工作是存款业务和信托。存款业务经过一段时间的磨合和积累经验,大部分业务员都熟悉了,并且在银行vip圈子里混进去了,人脉积累也要慢慢进行,业绩在移步增长。信托部分上一周也给每个业务员培训过,大部分业务员都是在网上视频培训,主要是都分布在各个城市,再招回来培训一周有点浪费时间,网上培训效果也一样,把业务给他们讲透就行了。这一周时间,刚开始接触,还在摸索中,现在业务还没几单,现在的信托业务,是有一小部分员工,原来就在银行上班,有相关的资源,直接联系拉过来的。”
我点点头:“不错,刚开始肯定困难一些,要摸索出经验来,再互相交流学习进步,这么多业务员,每个人的方法都会有所不同,再互相总结经验,互相探讨。后面肯定能越做越好的。我先给你个指标,一年内,每个月开除员工不能超过3名。要给员工足够的时间成长。”
王霞说:“大叔,你也太好人了,换做其他的私人企业,哪有给人成长时间这个说法,都是马上要创造业绩,没业绩马上走人。”
我说:“银行最重要的是稳,特别是信托。人家把钱放在你这里,要对人家的钱负责,保值升值,要长久的为委托人创造价值。所以稳是最重要的,银行和信托,都可以开几百年不倒闭,越是时间长久,越是让人信任。所以,对员工也一样,也要求稳,做的时间越久,越有经验,越让人信任。所以员工不能随意辞退,这种不稳定也会让客户觉得有点不安心,比如去年给这个客户办信任的业务员不在这家银行了,你说这个客户会不会担心他的资金的安全。所以任何事情都要稳。”
赵教授见我问完王霞,跟我表扬王霞:“王霞行长的工作可以做得很不错,这段时间,我这边的第二学年的招生,上次剩下的二千多个名额,基本都收到预定款了,二千多个一百万,都在王霞行长的帮助下,都进了银行账户。”
我举杯敬赵教授:“辛苦赵教授了。我的这个银行,全靠赵教授,要是没有赵教授,我这留学的事情都办不了,你是头号功臣啊。”
赵教授不好意思,说道:“其实头号功臣是我那老同学,只是他的身份不方
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