“她是来谈代销的,可惜找错了对象。”梅影一句话算是给路风提了醒,接下来的谈判不会轻松,至少伊人这个牌子的衣服是不愁卖的。全面开放才不过开个头,生产力还没释放的时代,真是卖方市场。
方蛰还是很客气的,没有摆老板的架子,站在门口等候。尽管生意很好,不等于可以怠慢客户。国人的生产力爆发出来后,卖方市场很快就变成买方市场。这些渠道商在未来一段时间内其实非常的重要。
伊人要在国内市场做大,利用最近五年的时间加快扩张步伐极为重要。尽管是个穿越者,上一辈子方蛰的事业有起色时已经三十多了。这未来几年的大势固然是清楚的,但真正做什么赚钱,怎么去做,细节上知道的并不多。重生不是万能的,能在这个时代做出点成绩的人,没一个是简单的。至少眼前这个路风,三十左右的年龄,显得极为沉稳。
“路先生好。”方蛰主动招呼伸手,路风本来就处在下风,此刻自然更难主动。
握手之后,方蛰招呼落座,还是主动道:“感谢路先生的来访,既然是来谈合作的,我想先介绍一下伊人的发展战略。”
路风大概是没这方面的准备,楞了一下道:“请说。”
“伊人品牌的战略,在于立足国内市场,开拓国外市场。目前已经在米国取得了一定的成绩,但我想说的是,国内市场才是伊人的重点。我在做这个牌子的时候,有过周密的计划,全国目前有六家专卖店,所有专卖店的价格统一,外形统一。”
“也就是说,在任何一地,任何一家专卖店,伊人的价格都是一样的。不存在什么讲价的说法,一切都是明码标价。当然也不是不存在优惠,我们将推出会员制,小费达到一定的水平,专卖店将给予一定的折扣优惠。方方面面都有很明确的规定。”
方蛰说了大概五分钟,把伊人的一些营销模式说清楚了,这让路风颇为意外。他倒是去江海路总店看过的,当时也很惊讶于服务水准,现在明白了,这是伊人品牌的营销策略。
“方总的意思,如果合作,必须满足贵方的要求?”路风大概明白方蛰的意思了。
方蛰点点头:“是这个意思,我方对于服务质量有严格的要求,这方面绝对不接受任何理由的解释。”路风关心的不是这个,所以他反问一句:“那压货方面呢,我的资金不是很够。”
这年月的人还是相对淳朴的,尤其处在弱势的时候。路风现在就是这个心态,他担心谈不成合作,又有点不甘心。都来好几天了,就这么回去不舒服。
“压货是肯定不行的,不过不是没有解决的办法,我方可以入股贵店。”
路风立刻警觉了起来,比资金肯定会死的很惨,所以这店开起来,将来是谁的不好说
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