夏先生,现在港灯也跟内地签了供电合约,也将引入廉价电力进香港。您说,我们要不要启用‘毒丸’计划?”天下电力的总经理陈襄沣向夏天请示道。
之前,为了跟香港灯、中电力抢占市场,夏天特地制定了“毒丸”计划。毒丸计划听上去挺吓人,其实就是降价销售而已。以本伤人,伤敌一千,自损八百。
因为天下电力的电,是由自己的电厂生产的,而且烧得又是自家的煤,所以成本上可以控制,还有很大一部分降价空间。
而中电力和香港灯的电,却不是由自家电厂生产的,他们手中也没有煤矿,所以电价的降价幅度有限。
所以夏天降价的话,还是有利可图的。可是它们跟着降价的话,那就要亏钱了。夏天正是想用这种办法来赶绝港灯和电。
“暂时先不用。”夏天摆摆手道。
实话说,他当初的确希望借助“毒丸”计划,把港灯、电一网打尽,赶尽杀绝。不过这两年在内地待久了之后,尤其最近一年都跟导们在一起,受他们的熏陶之后,让他看待事物的眼光有了很大的转变。
夏天现在清楚知道,其实内地是不太希望天下电力独霸香港电业的。不然的话,就不会跟香港灯、中电力签订供电合同了。
如果不签供电合同的话,天下电力很可能凭借廉价电源将港灯、电挤垮,成为香港独一无二的供电企业。
而这对香港来说未必是一件好事。所谓屠龙者终成恶龙!如果香港只剩天下电力一家的时候,未必天下电力不会想方设法提高电价,像港灯、电一样压榨香港民众。
就算夏天不会这么做,但等他百年之后,他的继承人未必不会。所以,香港电业需要制衡,不能够容许任何一家独大。
哪怕天下电力真的利用“毒丸”计划将港灯、电赶绝,香港也会崛起第四家、第五家电力公司,天下电力依旧不可能独占市场。
夏天之前看不清楚这件事,但现在他已经看得很明白了。既然如此,也就无谓再伤敌一千,自损八百,赶尽杀绝了。
这样一来,虽然自己不能够独霸香港电力市场,但占据过半市场,也够他赚钱的了。
另外,有两个对手在,天下电力也能通过竞争得到发展。不然,只剩一家,恐怕就失去动力,躺在功劳簿上睡大觉了。
所以想清楚这些之后,夏天决定暂不启用“毒丸”计划。不过,这也要看港灯、电愿不愿意握手言和。如果它们为了抢回市场,率先提出降价销售策略,夏天也不会坐以待毙。
“我们当前的任务,不在降价销售,而在于向客户提供更便捷,更顺心的服务。这才是我们留住客户最好的办法。”夏天向陈襄沣道,“另外,就是扩大盈利。香港市场就只有这么大,哪怕全部占领,也不过如此。我们要想办法扩大市场,像南洋、内地、南美、非洲、西亚等地,都面对电力紧缺的问题,也正是我们下一步发展的重心。”
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