边老板，你认为我们之所以给出这么优厚的条件，就是因为把原本的利润全加在机器上了？”
边乐家嘿然憨笑，给他来了个默认。
想想也是，一般的项目代理，项目持有人为了保证市场不会出现混乱的情况，收取代理费是很正常的。
但是瑞和不收，这对代理商来说是优惠，同样也会让一些心思多的人难免有些不一样的想法。
边乐家就是典型的不能再典型的代表。
很显然，他本人并不像他的相貌一样的敦厚。在他看来，如果瑞和不能保证足够的利润，凭什么开出那么优厚的条件？做慈善吗？
只是他不知道，瑞和要的，并不是眼前的这点利润，而是在这利润背后，庞大的客户群体。
他们都没有注意到，海豚宝宝的收益瑞和要的很少，但是所有机器上的o、需要用户的公众号平台，必须是瑞和的呀。
比起明面上的这些利润，线上的流量才是瑞和所最需要的。
当然，这一点是蔡可告诉杨瑞的，而杨瑞却不会跟代理商去说。
不过杨瑞现在想了想，觉得更是可笑，看来给客户优惠也是门学问啊。
这就好比去饭店吃饭。
食客们都希望店家给他们打个折扣。
只是，折扣给的少了，他们不满意，觉得店家太小家子气了，才给这么点。
可是，折扣给的多了，他们就该想，这么大的折扣他们挣什么？是不是给我做饭用的都是地沟油？
他们才不会考虑店家是不是为了招揽回头客，也不会考虑是不是老板突然心情好？
“既然边老板这么实在，我也不妨给你交个底。”杨瑞哈哈一笑，说道“你觉得我们条件好，但我可以很负责任地告诉你，这种条件不可能一直这么好。首先，海豚宝宝目前只在青岛一地做的不错，一个企业要生存要发展，眼光总是要放的长远一些。但我们的模式并非不可复制，同类产品的出现只是时间问题，所以，我们也需要尽快地抢占市场，如果我们不能给像您这样的代理商足够的利润空间，怎么会吸引更多的代理商加盟？其次，我们看似在利润上损失了很多，但只要以最快的速度占领了市场，以后我们才会有更重的话语权。怎么样？现在边老板还觉得我们在玩什么花活儿么？”
听完杨瑞的话，边乐家眼神中流露出一抹释然之色。
他的确跟杨瑞想的一样，觉得瑞和在机器里加了很高的价，所以才给了如此优厚的合作条款。
但搞清楚了状况之后，边乐家也就不好意思再就机器价格的问题上跟杨瑞往死里砍。
“这么说……你们也算是下了血本啊。”边乐家有些不好意思地说着。
“也不能这么算，如果我们自己要去济南做直营，自己做市场，那在时间和耗费的金钱上，就没法儿算了。更不用说其他的几
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