,上面早已经有了灰尘,但凡买得起澡豆的,岂会花同样的银子买这布满灰尘的澡豆,还有居然还卖笔墨纸砚,请问这些东西不在书铺里卖,来这儿买的有几人?同样的一刀纸,竟然比书铺的贵,让这此杂货郎怎么下乡挑卖?”
那人被苏宛平说得无言以对,却是这么一把岁数了还被一个小妇人训话,面上无光,起身甩袖,瞧这样子就是要走了。
“是不是不打算做我的分销商了?们都是会做大生意的人物,但是们再细细一想,我说的话对还是不对?们最大的问题是货的样式不齐全,东西卖不动,一但进货多了又变成了存货,反而越发的难卖。”
“而这也正是我这一次来余城成立分销商会的主因,我将们联合起来,一起做杂货铺的生意,们就没有想过,大家伙的一起赚钱,一起信息共享,货物共通,如此们也不必担心有存货,杂货担子下乡也能更加的齐全,岂不是一举数得的好处?”
那人被杜东家拉住,苏宛平便看向他,接着说道:“卖笔墨纸砚也好,卖粮食布匹都成,重点的是,不管卖哪一样,咱们都能想法子卖出去,而不是见别人好卖就去跟风,到最后自己的货却变成了存货,低价卖出不甘心,同样价格却卖不过别人,这生意岂不是做得憋屈?”
苏宛平一口气说下来,所有人都呆了呆,他们从来没有想过同行相忌还有做到同行相依,互不嫌弃的地步。
苏宛平接着说道:“其实布庄粮食铺书铺,这些都比较专一,他们卖起来才更好卖,咱们便卖那些不太专一的,又不会让客人东奔西跑的货物,将所有杂铺聚集在一起,应有尽有,才能吸引客人的目光,还会大大减少他们购买时所费的时间。”
新理念新战略,这些人虽然听得不太懂,但是他们发现这个商会倒是可以利用起来,互相通气,互相帮忙,这样他们的杂货铺就会琳琅满目比别人杂货铺里的东西还要周全。
于是那位商户被杜东家拉着坐了下来。
接下来苏宛平开始分析日常吃穿用度上所需要的物资,借势说出她过不了一个月,便有一批物资送来余城,眼下就问他们认购多少了。
苏宛平今日不仅为了整顿分销商会,还有她要正式在余城卖货了,早已经给余三当家的捎了信,她多要了一船的杂货,余三当家立即应了,反正是他的瞒货,多一船他就多赚一船货的银子。
苏宛平接着说起了她这一批货里的东西,香豆有不少,普通的澡豆也有,还有其他的杂货,反正品种齐全,必定是好卖的,毕竟梅岭县的杂货已经被她的杂货郎给包全了,谁还想在梅岭县做杂货,还得问过喜客来,斗不过喜客来的招牌,那自是打不进去市场的。
这些人一听,心思大动,因为苏宛平还说如果他们没有卖完的杂货,半年后她全部回收回去,拖回梅岭县去卖,绝不会连累到他们。
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