叶平听了迟诚的话后,心里一乐,差价35万,真把中介当神仙了啊,也许是唐先生的热情给了他错觉吧。
“走之前我询问了业主,能降多少,他没直接回答,只是听他的意思吧,没多少谈的空间。”叶平摇着头回道,如果差价是五万十万,他还可以尝试谈谈,但200万以内的房子,想谈个35万下来,除非业主是傻子,没有其他可能。
“是的,迟先生,这套房是我们特别筛选出来的,以你的条件,是可以买下的,月供六千多,业主也可以配合赎回房产证,过户时间不会花多少时间。”玉姐也在一旁说道,不过不是劝迟诚放弃这房,而是劝他考虑买这套。
这也是昨晚的安排,这套房子也不是主推,而且是按照迟诚的购买上限设置的。既然带他看了这套房子,就不要给他一种错觉:我都买不起,你还让我看这个房子?所以玉姐这么一说,就变成是他们都是为他考虑过的。
“是买得起,不过国庆节过后,我父母也要过来跟着住,我们夫妻两的工资合起来也就一万多,小孩生下来后,又是一大笔开支,生活质量会受影响。”迟诚幽幽叹道,他的思路,也终于引回到叶平的预期当中,他也不想客户为了买房而把日子过得紧巴巴的,当然,如果客户真愿意那样做的话,他也不介意。
“这样吧,我现在给唐先生打个电话,说你对他的房子有意向,看看他能不能少。”叶平说完就当着迟诚的面,拨打了业主的电话,并开的免提,这样才能让迟诚真的死心。
“你好,唐先生,我是刚才的小叶啊。”刚才看房的时候已经自我介绍过了,所以叶平也没过多赘叙。
“哦,你好你好。”才刚离开一会儿,唐先生还是记得叶平的,热情的回道。
“是这样的,我的客户迟先生刚才看了你的房子,下来之后,跟我们说对你的房子有意向,想问问你的价格还可以降多少?”叶平直接开门见山的问道,电话里谈价,本来就很难,所以过多的铺垫没必要。
“哦,我这个价格是我们小区最公道的了,降不了了,等下还有两拨要来看房的,你让你的客户再考虑考虑。”唐先生果然不愧是经商的,对客户的心理拿捏的很准,这么快就打电话来谈价格,说明客户很急切,价格他当然不能放了。而且经常有中介以这种理由来压价格,他不会随便在电话里面放价的。
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