现。
席间,一个重量级的文化名人告诉陈雪柔,这种孝亲式的回忆录价值巨大,存在巨大的开发潜力和市场资源,只要开发得当,一定会在短时期内取得大的发展,但问题是,写书毕竟不像卖肉夹馍,成交只是开始,成交以后,后续的服务才能体现公司的价值,这个时候,时间观念就显得非常重要,一本书,你要派几个人,要花费多长的时间,大概需要多少成本,这些都要做到心中有数,所以控制好时间,就等于控制了成本,这对公司的发展意义非凡,做好了,公司前途无量,做不好,公司步履维艰。
在市场开发上,存在一个很大的问题,随着义务教育的普及,很多家庭都有一个或者几个大学生,他们都提笔能写,既然你们公司可以帮着写,为什么他们自己不能写?这个时候,就是体现你公司竞争力的时候,所谓术业有专攻,他能写,但是写出来跟你们专业的无法相比,而且他们的成本更大。人都是趋利避害的,公司如果能做到这一点,相信客户的增长和扩大只是时间问题。
还有很重要的一点,一定要做到以客户为中心,以提升客户体验为出发点,真正满足客户需求,书籍的价值很大,你给一个家庭做了书,他可能要给好多人看,这无形中就是一种传播,所以服务好一个客户,就等于服务好了很多客户,对公司来讲,这是事倍功半的好事情。
陈雪柔当时听了以后就很受启发,整理出来以后,她自言自语道:“要是把这些资料给了三妹,这好过给她十万块钱,要是真的能做到这些细节,你得到的何止是十万?”
不过,陈雪柔在这里花费了很大的功夫,既然控制时间成本那么重要,那么,为何不能制造一套模板呢?有了这套模板,就能快速成书,时间节约下来了,公司就有了更大的回旋的余地,如此一来,公司不发展起来都很难。
为此,陈雪柔查了很多资料,最终,她自己制造了出了一套完整的模板。模板都是由要素构成,陈雪柔的木板包含了十一个要素,第一个是人物生平,通过这一要素,读者能很快了解主人公一生的主要精力;第二个要素是回首过去,就是有主次的整理一些重大事件的过程;第三个要素是泽被后代,也就是说,父母要为子孙后代留下什么;第四个要素是人生感悟,每个人的人生都是独一无二的,走了这么多年,你一定有很多经验需要总结,有很多感悟需要分享;第五个要素是感恩之心,每个人在自己成长的过程中都会得到贵人相助,那么,对于你的贵人,你是不是有很多话要说?是不是还想做点什么事情?第六个要素是落叶根深,父母回望先祖,感念先祖;第七个要素是寄言后辈,也就是父母对后辈想说的话;第八个要素是鬼斧神工,主要用来总结父母工作经验;第九个要素是感动瞬间,主要记录孩子感受到的父母为他们所做的让他们感动的事情;第十个要素是不容分说,留作主人公有额外的事情或者想表明的态度;第十一个要素是友谊长青,主要记录自己朋友的事情及朋友对当事人的评价。每个人都有朋友,朋友是人生中重要的一环。
陈雪柔相信,有了这十一个要素,这个模板就充实了,也全面了,不管是给什么样的客户写书,直接可以套用这十一个要素,没有的可以直接剔除,然后抓住亮点,这样,最快就能在一周内成书,最慢也就是半个月的事情。
陈雪柔当时看着模板发笑,她太高兴了,没想到,她竟然想到了这样的办法,虽然李莫兰不一定会采纳,但是作为好姐妹,她已经很用心了。她相信,就算三妹不采纳,但是对她一定有启发,说不定,还能帮助她催生出新的想法。
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