析一下,我在这个销售部怎么就什么都做不了了呢?”陈开宇焦急的问林雪峰,现在在销售部,他只有这一个可以说一些知心话的人了。
林雪峰苦笑了一下,“销售管理他没有一个明确的流程可以走,一切取决于关系和结果。而这就需要多年的积累。董事长和孟副董事长在行业和公司经营多年,这个力量是不能忽视的。”
“那我现在就没办法了吗?只能做一个吃闲饭的吗?”陈开宇听林雪峰这样说,更加着急了。
“所以你要慢慢培植自己的力量啊。最重要的还是一线的人员,他们手里有实实在在的客户,当他们支持你,你就什么都不怕了。”林雪峰给他解释道。
“一线?可是销售员太多了!”
“所以,分区的销售经理是非常重要的位置。他们就是大家争夺的焦点。而您这里我看好像还没有一个分区销售经理是支持您的。”林雪峰继续帮他分析。
陈开宇也认同林雪峰的分析,车间管理最重要的不是厂长,而是要让车间主任听你的,他们是最终具体执行者。陈开宇站起来,在办公室里走了一会,让自己思路可以更清晰一些。
“雪峰啊,可是现在我父亲不太来集团,现在人事部,行政部也都开始不再那么听我的了。我现在能操作的事情太少了啊。”陈开宇想了很久后,悠悠的说道。
“是啊!所以我觉得咱们应该进展精力把胡峻处理了,并把他的人都收过来,这样您才有基础和孟总对抗。”林雪峰说。
“胡峻!你有具体想法吗?”
林雪峰看到陈开宇的样子,知道他是接受了自己的提议,放心了下来。他长舒了一口气,说道:“陈总,其实我最近到各个分区去跑了一圈,已经和胡峻支持的那些经理都谈了一下。他们态度已经开始松动了。”
“噢!”陈开宇吃惊的看着林雪峰,不知道他什么时候竟然做了这样的事,而且也没有和自己说一下。但他很快想明白了,如果之前他请示自己,按当时自己的想法,估计也不屑于做这些事。
陈开宇想到这里也就理解了林雪峰为什么先斩后奏了。于是走到林雪峰身边坐下,拍了拍他的胳膊,“雪峰,难为你了!”
在陈开宇办公室的左侧,走过四个办公室,就是现在的集团副董事长孟同和的办公室。与陈开宇和胡峻不同,这段时间是孟同和最春风得意的日子。之前在集团中,什么事情都要听陈芃的,虽然那时自己是集团副总,主管集团销售,但是其实大量重要决策,还是陈芃在做。而自己只能处理一些日常的事情。
但现在不同了,陈芃突然退居二线,集团权力中心突然出现了真空。这让孟同和有了巨大的发挥空间。之前和自己关系不温不火的一些部门领导,也开始有意无意的靠
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