连忙接过话茬,
“你好,你们快请进,我给你们泡咖啡。”何雨柱笑着跟了进去,看到客厅内十几台电脑,电线盘根错节,沙发摆满了键盘、鼠标、显示器还有支架各种线路,桌子上……何雨柱内心啧啧称奇的摇摇头,非常的乱呀,连个下脚的地方都快没了!
阑不过创业之初就这样。波萨克夫妇招呼几个成员连忙收拾,总算把下脚的地方收拾了出来,可以坐人了。
“你好,我叫波萨克来昂纳德,这是妻子桑蒂·勒纳……”何雨柱接过桑蒂·勒纳递来的咖啡,互相介绍一番,又夸奖了夫妇两人一遍。
“何,何经理,不直达你投资我们能投资多少?”何雨柱看的出来,波萨克不善言辞,而他妻子桑蒂·勒纳典型米国大妞,性格大大咧咧,说话非常直接。
“这次来之前,我们已经调查过你们的路由器,发现你们的销售非常的粗犷,可以说没销售,全靠熟人介绍,要不是我之前无意中看到……”阑说起这个何雨柱就无语,要不是他无意中看到思科标志路由器,他都差点忘了这家公司。
这两个人可能是在学校呆的时间长了,虽然擅长技术,但缺乏销售和管理经验。
最起码要找个销售,跑业务吧,没有,几个人都是技术,全在研究和维护路由器,销售一个没有,全靠口碑,思科能养到现在没倒闭,就是这夫妇俩本事大。
随后的了解后,何雨柱不得不对他们竖起大拇指。两人离开斯坦福后,为了省钱,把公司搬进在父母的房子里,也就是这里,为了养住公司,应对公司运营所需的资金需求,他们申请了大量的信用卡,用借支的方式来垫付费用。
又没钱打广告,他们所有的新客户,都来自旧客户的宣传和介绍来的。
其实他们也意识到没钱对公司发展带来了制约,也去找过风投,旁边硅谷沙丘路就有多家风投公司。
阑去找风投,没人理俩人,被三十多家风投公司拒绝,嫌他们既没有营销策略,也没有市场目标,更不会管理公司,投进去铁定打水漂。
波萨克夫妇也意识到这个问题,一直在想办法,不过,两人性格使然,让他们研究,搞科研可以,销售管理真不是他们的长项。
何雨柱跟他们两个聊了聊也意识到这个问题了,俩口子性格一个大大咧咧,脾气暴躁,一个沉默寡言,能走到一起,可能是性格互补。
并且两人对未来规划,一点目标没有,这投进去钱,铁定打水漂。何雨柱聊了半天,喝完最后一口咖啡,沉默一下,看着俩人等他答复。
波萨克夫妇紧张的对视一眼,他们这时候快坚持不住了。信用卡来回透支,有时候还还不上,思科公司压的两人快喘不过气来,就等着米下锅,如果这个找上门来的风投在拒绝两人,
请收藏:https://m.yfa77.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)