们的冷气柜,并希望长实的大厦装上我们的冷气柜。相比较日本的冷气柜,我们怡和冷气柜.”
林志超认真的听完后,虽然并没有因为是马世民而决定使用,但依旧从马世民推销的话术当中,有使用的想法。这充分说明,马世民有着不错的推销本领。
当然,他还是故意‘刁难’一把:“虽然你有着不错的口才,但我也在早年间做过销售,知道这里面的事情。销售员总是将最好的一面展示给客户,甚至夸大某方面的优点。怡和冷柜机是否真如你说的那么好,我很难马上做出判断!”
马世民随即说道:“以长实集团的实力,很多大厦陆续落成,所以你的顾虑是有道理的。不过我有信心,希望你给我们一个机会,试用一幢大厦的冷气柜,如果好,后续大厦再决定使用我们的。”
林志超笑道:“行,既然你讲的已经让我心动,虽然我心中还有疑问,但愿意给你这个机会。”
马世民认真的说道:“谢谢你的信任,我保证我们的冷气柜不会有质量问题,并且随时和顾客保持沟通。”
林志超点点头,随后他好奇的问道:“我观你的样子,倒是有点像汇丰银行大班沈弼的作风,莫非你也是当过兵?”
马世民顿时感觉自己被抬高了太多,汇丰银行大班沈弼,那可是世界上最年轻的大银行董事局主席。
“林先生过奖了!我确实当过兵,而且上过真实的战场.正因为经历过生死历程,培养了我坚韧的性格。目前来说,我的经验和能力,还有待于边学边干。但在香港做生意,当你拿出真本事时,就会学得很快。”
林志超点点头,脸上带着欣赏的目光,随后他说道:“我觉得你还有些像我的地方!”
马世民好奇的问道:“林先生是指哪一方面?”
林志超笑着说道:“我也是销售员出身,又经历三十多年的商场生涯,所以我有项特殊的本领——具有狮子般的本能,一个眼神或一次握手,我就能感觉出这人是不是可信。而我观你的眼神,也发现你有一个很擅长观察人心的双眼。你说,我讲的对嘛?”
马世民惊讶的说道:“虽然林先生有夸奖我的意思,但我觉得自己确实擅长观察,一个眼神一个握手,能看到一些内在的东西。”
林志超‘哈哈’笑了起来,随即说道:“那你说说,今天我和你坐在这里,除了听你关于冷气柜的推销之外,还有什么想法?”
马世民思考一番,心道林志超一个如此大的企业家,时间肯定忙碌,但现在却和自己坐在一起闲聊,而两人仅第一次见面。
于是,他试探性的说道:“林先生势不可挡的拿下九龙仓集团、和记黄埔,想掌握这两家英资企业并非易事,特别是和记黄埔这个大洋行。我想,你是希望我加入
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