又将接机随行的人给方平做了个简单介绍后,接着道:“方,接机的车队就在外面,这边请!”
音落,做出一个请的手势,领着方平一行人来到外面停着的一支豪华车队前面。
“方总…”
方平和劳尔客套上两句,正要上豪华车队中的一辆豪车时,身后忽然响起一个熟悉的声音。
方平停下动作,转身一看,出声的正是周媛,诧异道:“周总,你怎么来了?不是说,不让你们来吗?”
他来米国的消息,是通知过未来科技海外分公司、YY海外分公司,以及蔚来拼购周媛等人。
只是苏小小在通知斯坦富方面时,斯坦富方面积极表示会安排人来接机,且考虑到明天就是方平去斯坦富大学演讲的时候。
也就答应了下来,并且还通知周媛等人安心工作,不用安排人来接机。
没想到周媛还是带人来了。
“方总,借两步说话!”周媛冲着劳尔等人笑了笑,轻声道。
方平狐疑的看了周媛一眼,和劳尔打了个招呼,转身和周媛走到一处相对安静的地方,询问道:“怎么?有事?”
“方总,经过我们的多次努力,终于撬开了米国多家物流公司关闭的大门,答应和我们合作!”周媛点了点头,有些犹豫道:“但是…”
方平眉头挑了挑:“但是什么?”
“但是他们在物流费用上面的要价,比国内物流,甚至比国外有名的电商平台的更高一些。相应蔚来拼购未来每售出一样产品的成本,也会提高一些!”
周媛迟疑道:“如果我们继续按照当初定下的拼购定价执行,初步预估蔚来拼购将会出现不小的亏损。”
“那这个事,你个人是什么想法?”方平反问道。
周媛想了想,沉吟道:“我个人觉得,现在我们要么是提高商品价格,抹平物流上的亏损。要么继续和物流方面谈,将物流价格压下来。”
“不说压到多低,至少也要和国外大的电商平台持平。”
“那你觉得谈下来的把握有多大?”方平不可置否的笑了笑,又道。
周媛摇了摇头:“谈下来的把握很小。首先我们的蔚来拼购正处于草创阶段,在米国等西方国际市场,没有任何知名度,和物流公司的谈判上,很吃亏。”
“其次经历前段时间,对手对我们的打压。最后纵然因为方总你出手,逼的他们后退一步。可他们依旧没有放弃继续打压。”
“势必会支持物流公司,增加物流公司的谈判底气。”
“相应我们在谈判上的劣势,更会放大!”
“最后,也是最关键一点,现在是我们找物流公司合作,且之前没有物流公司愿意和我们合作。谈判本身存在劣势!”
“这么说,你比较倾向于调整商品价格。从商品价格上,抹平物流上的亏损?”
到了这个时候,方平哪能不明白周媛的考虑,笑道。
周媛也没有隐瞒,坦然道:“不错,我是有这个打算。而且我算过,即便是我们将物流费用,加入商品的价格上。”
“就商品价格和对手的商品价格相比,一样有优势。”
“你知道我为什么要用国内的供应链,而不是在国外重新打造一条供应链吗?”方平反问道。
周媛不知道方平怎么会突然问这个问题,想了想,试探道:“是因为我们国内的供应链更完善,更成熟。而重新打造一条供应链,很耗费时间?”
“有这么方面的考虑,但不是重点!”方平笑了笑。
不是重点?
周媛有些迷糊道:“方总,你说的这个重点是什么?”
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